Nutzenargumente entwickeln und texten
 
Generelle Vorüberlegungen
Welchen Nutzen könnte Ihr Angebot für Ihren Kunden haben?

  1. Er spart Zeit
  2. Er spart Geld
  3. Er wird oder bleibt gesund
  4. Er vermeidet ein Risiko, einen Verlust, einen Gesichtsverlust
  5. Er bekommt Sicherheit, Sie nehmen ihm Angst (Angst ist eines der stärksten Kaufmotive überhaupt - ein wichtiges Motiv im B2B)
  6. Er wird attraktiver, schöner, erfolgreicher
  7. Er verwirklicht sich selbst
  8. Er wird anerkannt / geliebt

Vorbereitung:
Leistungen und Stärken sammeln und auflisten. Das sind alle beobachtbaren Leistungen, die Sie mit Ihrem Angebot bieten.

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