Stabilisiere deinen Vertrieb

Entdecke die Kraft strukturierter Verkaufsprozesse: PACE Sales-Process Fundamentals Workshops

"Die Neustrukturierung [des Vertriebsprozesses] war ein entscheidender Baustein für den Erfolg unseres Unternehmens. Seit der Implementierung konnten wir unseren Umsatz im hohen zweistelligen Bereich steigern."
(Jens Theberath, Vertriebsleiter @ COMAN Software

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Dein Sales-Plan - vom ersten Touch-Point bis zum Closed-Won Deal

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Was sind die PACE Sales-Process Fundamentals?

In der dynamischen Welt des B2B-Vertriebs von Software und IT-Lösungen stehen Unternehmen vor der Herausforderung, ihre Verkaufsprozesse kontinuierlich zu optimieren, um wettbewerbsfähig zu bleiben. PACE Sales-Process Fundamentals sind ein Schlüssel, der deine Vertriebseffizienz steigert und nachhaltiges Wachstum sichert.

Unsere speziell konzipierten Workshops bieten dir die Werkzeuge, Techniken und Einblicke, die du benötigst, um deinen Vertriebsprozess von Grund auf stabil zu definieren und zu verfeinern.

VORTEILE
  • Strukturierte Verkaufsprozesse: Erlebe, wie du einen systematischen Ansatz entwickelst, um effizienter und zielgerichteter zu arbeiten.
  • Optimierte Lead-Generierung: Optimiere deine Lead-Generierung durch bewährte Strategien, die eine höhere Konversionsrate und eine bessere Kundenqualität gewährleisten.
  • Effektives Deal-Management: Durch erprobte Methoden zur Abwicklung von Deals kannst du deine Fertigkeiten im Umgang mit Deals verbessern und die Erfolgsquote erhöhen.
  • Zielgerichtete Sales-Analytics: Nutze die Daten, um deine Verkaufsziele zu verbessern und deine Vertriebsstrategie kontinuierlich zu verbessern.
  • Nachhaltiges Wachstum: Ein nachhaltiges Wachstum ist die Basis für langfristigen Erfolg im Vertrieb, indem du deine Ressourcen effektiv einsetzt und Deine Verkaufsziele erreichst.

Beschreibung der drei Workshops:

SH Leads Email - DE

Lead-Management-Prozess

  • Entdecke Techniken zur effektiven Identifizierung und Qualifizierung von Leads, um sicherzustellen, dass dein Vertriebsteam seine Zeit und Ressourcen auf die vielversprechendsten Möglichkeiten konzentriert.
  • Lerne, wie du ein systematisches Follow-up-System implementierst, das die Lead-Nurturing-Effizienz maximiert und die Konversionsraten steigert.
sh-deal-board-de

Deal-Management-Prozess

  • Lerne, wie man Deals erfolgreich managt - beginnend beim Übergang vom Lead-Management bis zum zuverlässigen Abschluss.
  • Wie du Einwände gekonnt meisterst, Verhandlungen erfolgreich führst und Abschlüsse zielsicher beschleunigst, um deine Verkaufszyklen zu verkürzen und deine Erfolgsquote zu steigern.
sh-leaderboard-de

Vertriebsziele und Sales-Analytics

  • Verwirkliche realistische Verkaufsziele, die dein Team motivieren und leiten, ohne zu überfordern.
  • Schau dir die Welt der Verkaufs-Analyse an. Schau dir an, wie du Daten sammelt und nutzt, um Entscheidungen zu treffen und zu verbessern.

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Durch die Workshops gewinnst du Klarheit in den folgenden Fragen:

  • Leadgenerierung + Akquise: Woher kommen deine Leads und wie fügst du sie deinem CRM hinzu? Du kannst beschreiben, wie du deine Datenbank mit qualitativ hochwertigen Leads aufbaust.
  • Qualifizierung: Wie erkennst du, ob ein Lead gut passt? Du hast definiert, wie du die Qualität deiner Leads recherchierst oder Daten dazu sammelst.
  • Kontaktaufnahme: Wie kommunizierst du mit Leads und qualifizierten Leads? Wenn du bevorzugte Kanäle und Skripte hast, die du verwenden möchtest, hast du diese dokumentiert.
  • Angebot: Du hast einen Pitch-Prozess, ein Skript oder eine Vorlage für Angebote, die wiederholt werden sollen. Du hast alles an einem Ort zusammengefasst, um Angebote schneller erstellen und nachfassen zu können.
  • Verhandlung & Abschluss: Hast du alle deine häufigsten Einwände und Strategien zum Abschluss durchdacht und schriftlich festgehalten? Du hast alles zentral gesammelt, für einen einfachen Zugriff.
  • Kundenbindung: Wie folgst du nach dem Verkauf nach, um deine Kundenbeziehungen zu stärken und um Empfehlungen zu bitten? Du hast auch hier beschrieben, nach wie vielen Tagen nach Abschluss du nachhaken solltest, um die Frage nach Empfehlungen zu stellen.

Lerne Frank in unseren aktuellen Vorträgen kennen:

Lead-Management

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Die Taipan Consulting Workshops sind geeignet für:

  • Scale-Ups, d.h. schnell wachsende Unternehmen
  • Software und IT-Unternehmen
  • B2B Sales
  • und alle anderen Technologieunternehmen, die schnell vorankommen wollen

Taipan Consulting ist HubSpot Solution Provider in Frankfurt

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Das sagen unsere Kunden:

Frank Welsch-Lehmann hat nicht nur technisches Know-how, sondern auch die Fähigkeit, komplexe Prozesse zu vereinfachen und auf die individuellen Bedürfnisse seines Kunden anzupassen.

Diese Neustrukturierung war ein entscheidender Baustein für den Erfolg unseres Unternehmens. Seit der Implementierung konnten wir unseren Umsatz im hohen zweistelligen Bereich steigern.

Wir sind äußerst zufrieden mit seiner professionellen Herangehensweise und würden Frank ohne zu zögern weiterempfehlen. Vielen Dank für die hervorragende Zusammenarbeit!

Jens Theberath
Director Sales @ COMAN Software

Frank konnte extrem konkrete Probleme, die wir hatten, lösen, was ja für einen Berater und einen Coach nicht unbedingt immer so gegeben ist. Andere Berater sind ja häufig in der Operative nicht so tief drin, dass sie konkrete Probleme lösen können.

Eine Sache, die mir noch am Herzen liegt, die ich auch gerne noch mitgeben möchte. Es ist auch Franks Verdienst, dass das Feuer und das Engagement [für HubSpot] in meinen Kollegen entfacht wurde.

Pierre Schramm
Chief Revenue Officer @ Collect.ai

Die fortlaufende Optimierung und Skalierbarkeit von Sales Prozessen ist mit einem B2B Finanzprodukt wie von Pliant unabdingbar für nachhaltiges und starkes Umsatzwachstum.

Frank hat uns von Tag 1 wertvolle Impulse gegeben, um das Umsatzwachstum und die Skalierbarkeit unseres Go-To-Market durch passende Prozesse in HubSpot abzusichern.

Frank verstand es, unsere individuellen und komplexen Anforderungen schnell zu durchdringen und auf uns zugeschnittene Lösungen mit uns gemeinsam zu entwickeln.
Darüber hinaus setzt er seine umfassenden technischen Kenntnisse und Erfahrungen in HubSpot ein, um individuell auf die Anforderungen des Vertriebs einzugehen.

Wir sind sehr zufrieden mit seiner professionellen Vorgehensweise und empfehlen Frank uneingeschränkt weiter. Ein großes Dankeschön für die exzellente Partnerschaft

Leon Faulstroh
Head of Revenue Operations @ Pliant
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