HubSpot Sales Hub News & Tools

Hallo name, und herzlich willkommen zur achten Ausgabe!

Der Sales Hub Navigator ist Deutschlands führender Newsletter für Anwender des HubSpot Sales Hub. (Soweit ich weiß, ist es der Einzige) 😉

🧑🏻 Frank Update

Während der Arbeit am Thema "Deal-Scoring" mit dem Vertriebsteam ergab sich eine spannende Gelegenheit: Ein Marketingleiter trat an mich heran, um gemeinsam das Thema "Lead Scoring" im Marketing zu vertiefen.

Lead-Scoring ist ein Prozess zur Priorisierung von Kontakten und Unternehmen im CRM basierend auf Kriterien, wie z.B. Aktivitäten oder demografische Kriterien. 

Das Ziel ist, aus dem Verhalten der Kontakte, wie beispielsweise dem Besuch der Preisseite nach einem Webinar, in Verbindung mit demografischen Kriterien, die mit dem Zielkundenprofil abgeglichen werden, ein aussagekräftiges Signal für das Vertriebsteam abzuleiten.

🗞️ Newsletter

"What's in it for me": Ab heute werde ich den Nutzen im Vertrieb für dich in der Beschreibung der einzelnen Updates noch deutlicher hervorheben.

Habe ich mein Ziel erreicht?

Ich freue mich, von dir zu hören,
Frank

Auch diesen Newsletter lieber als lebendige Show in einem Podcast hören? Entweder auf der Taipan-Website, oder direkt bei Apple:

Meine Top-Themen der Woche 💡

RIP Cold Outreach – Was kommt jetzt? Inbound-led, ABM oder Social Selling?

Stephanie Sgura hat es heute in ihrem Webinar perfekt auf den Punkt gebracht: "Weniger ist mehr. Wenn ihr weniger macht und eure Qualität hochschraubt, dann werdet ihr deutlich mehr Umsatz machen." 

Nur wie schraube ich die Qualität hoch? Wie finde ich die ungenutzten Potenziale in meiner Pipeline?

Hier kommt das Deal-Scoring ins Spiel. Dein HubSpot-System nimmt dir die Arbeit im Vertrieb nicht ab. Aber HubSpot hilft dir, die Perlen zu identifizieren.

Und jetzt möchtest du die Funktionen in der Praxis sehen?

In diesem Blog-Beitrag ist eine Zusammenfassung und Aufzeichnung des Webinars enthalten. 

🏆 Top Produkt Updates der Woche für den HubSpot Sales Hub  

HubSpot optimiert mobiles Lead-Management

HubSpot präsentiert ein überarbeitetes Lead-Management-System für seine Mobile-App, das die Kundenakquise unterwegs deutlich vereinfacht.

Die neue Navigation wurde speziell entwickelt, um Vertriebsmitarbeiter bei der Erreichung ihrer Kernziele zu unterstützen.

Wichtigste Verbesserungen:

• Einheitliches Nutzererlebnis auf Desktop und Mobil
• Optimierte Navigation über Seitenmenü oder Sales-Startseite
• Integration eines Widgets für angeleitete Aktionen
• Verbesserte Funktionen zur Lead-Verwaltung

Bedeutung für den Vertrieb:

Diese Aktualisierung ermöglicht Vertriebsmitarbeitern eine effizientere Pipeline-Verwaltung - unabhängig von ihrem Arbeitsort. Die nahtlose Integration zwischen Desktop und Mobile steigert die Produktivität im gesamten Vertriebsprozess.

HubSpot führt zentrale E-Mail-Verwaltung ein

HubSpot optimiert das E-Mail-Management mit einer neuen Indexseite, die eine effiziente Verwaltung großer E-Mail-Mengen ermöglicht. Über die CRM-Indexseite können Nutzer nun E-Mail-Interaktionen zentral verwalten und Massenaktionen durchführen.

Zentrale Funktionen:

• Erweiterte Filtermöglichkeiten
• Anpassbare Spaltenansichten
• Bulk-Aktionen für mehrere E-Mails
• Wiederherstellung gelöschter E-Mails
• Zentrale Verwaltung aller E-Mail-Interaktionen

Bedeutung für den Vertrieb:
Du sparst wertvolle Zeit bei der Datenpflege, und erhältst auch einen besseren Überblick über die gesamte Kundenkommunikation. Die zentrale Verwaltung aller E-Mail-Interaktionen steigert die Effizienz und verbessert die Qualität der CRM-Daten erheblich.

🏬 Sales App der Woche aus dem HubSpot Marketplace 

Phone Number Formatter

Wenn du wieder mal tief seufzen musst, weil die Telefonnummer von deinem Kontakt im HubSpot CRM falsch formatiert wurde, und du nicht direkt per click-to-call die Nummer anwählen kannst, dann habe ich was für dich.

Mit dem Phone Number Formatter gehst du per Workflow alle deine Telefonnummer durch und formatierst sie um: "+49 6994322134" statt (069) 94 32 21-34 

Und die Preise sind auch attraktiv: bis zu 100 Änderungen pro Monat sind frei.

Dein Navigator in der HubSpot Sales Hub Welt!

🚀 So unterstütze ich Unternehmen.

Vorträge - die Begeisterung für das Thema wecken

Workshops - die das Thema erlebbar machen

Updates - Um stets auf dem neuesten Stand zu bleiben

Integrationen - Tools effektiv und sinnvoll nutzen

👉🏻 Hier findest du alle wichtigen Informationen sowie eine Auswahl an Referenzen.

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