Wie Vertriebsleiter mit einem hochintelligenten Sales Cycle die Arbeitsabläufe im Salesteam um 50% beschleunigen, um dadurch die Abschlussquoten drastisch zu erhöhen.

1) Was verkaufst du eigentlich?

Wie du eine optimale Übersichtlichkeit über deine Produkte erzeugst - auch wenn die Verantwortlichkeiten in deiner Firma weit verstreut sind und auch wenn deine Angebote noch nicht präzise definiert sind. Damit deine Salesleute besser verkaufen können.

2) Wer sind deine Kunden?

Wie du eine einheitliche, homogene Sichtweise auf deine Kunden erzeugst. Damit alle Beteiligten in Sales (und Marketing) das gleiche 'Bild' vom Kunden haben.

3) Wie ist dein Unternehmen aufgestellt?

Wie du dein Unternehmen so aufbaust, dass deine Prozesse optimal ablaufen. (Im CRM: Wer benötigt Zugang zu welchen Daten)

4) Wie verkaufen wir?

Du erreichst eine totale Klarheit über die einzelnen Schritte, die nötig sind, um die Performance zu erhöhen.

5) Aufgabenverteilung

Wie ist die Abstimmung der Aufgaben zwischen Sales, Marketing und Service. (Im CRM: Definition der Aufgaben und Zuständigkeiten)

6) Stellschrauben

Am Ende dieser Lektion weißt du ganz genau, welche Stellschrauben langfristig den Erfolg deines Salesteams bestimmen, du weißt, wie du sie automatisch erzeugst, und sie automatisch so kommunizierst, dass du sie permanent im Blick hast.

7) Enablement Tools

Stell dir vor, ein digitaler Assistent könnte dir einen Teil der unangenehmen Fleiß-Aufgaben abnehmen. Er könnte dich beim Telefonieren, beim E-Mail schreiben oder bei der Abarbeitung von Aufgaben unterstützen. Dann hättest du den Kopf für die wirklich wertvollen Aufgaben frei.

8) Wettbewerb

Du erstellst dir eine Übersicht über dein Umfeld. Du erhältst Battlecards und Selling-Against Tippsheets und begleitende Informationen, um deinen Vertrieb im richtigen Augenblick mit den richtigen Argumenten auszustatten. Mittelfristig kannst du damit Win/Loss Analysen erstellen, um deine Produkte noch besser im Wettbewerb herausstellen zu stellen.

9) Hygiene

Du erhältst eine Liste aller Aufgaben, die regelmäßig absolviert werden müssen, um die Hygiene sicherzustellen.Du erhältst eine Liste aller Aufgaben, die regelmäßig absolviert werden müssen, um die Hygiene sicherzustellen.

Ja, das Playbook wird ausführlich hier präsentiert.

Die gesamte Masterclass dauert vier Wochen.

In der ersten Woche sehen wir uns für zwei Termine: ein erstes Briefing und Einweisung (ca. 45 Minuten) und der erste Workshop (90 Minuten).

In den folgenden drei Wochen sehen wir uns jeweils für einen Workshop von etwa 90 Minuten.

In jeder Woche erhältst du ein Schulungs-Video, zusammen mit den zu bearbeitenden Aufgaben. 

Bitte rechne für das Anschauen des Schulungsmaterials, sowie für das Bearbeiten der Lektionen mindestens zwei Stunden pro Woche. Das hängt aber sehr von deinem eigenen Arbeitstempo ab.

Ein eigenes Konto bei miro ist eine sinnvolle Voraussetzung, damit du deine selbst erarbeiteten Inhalte weiter für dich persönlich behalten kannst. Ein kostenfreies Standardkonto ist dafür völlig ausreichend.

Die Teilnahme an der Playbook Masterclass kostet 1.090 Euro für die erste Person.

Jede weitere Person aus dem gleichen Unternehmen wird mit 50% des Preises berechnet.

Das Playbook kann auch individuell und exklusiv mit dem Unternehmen durchgeführt werden. Dann erstelle ich ein Angebot.