Wie schaffe ich es, endlich mehr Kunden aus den LinkedIn Kontakten umzusetzen?
In diesem Webinar zeige ich Führungskräften im Vertrieb, wie sie mit einem gut eingestellten HubSpot CRM erheblich mehr Kunden aus den vorhandenen Leads abschließen.
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Nach dem Webinar weißt du genau:
- Wie du endlich mehr LinkedIn Kontakte in Kunden weiter entwickelst.
- Wie du deine Social Selling nahtlos ergänzt, und in einen Sales-Prozess überführst.
- Wie du die Prospecting Aktivitäten von deinem Team auch über viele Standorte hinweg koordinierst.
- Wie du dafür sorgst, dass nie wieder ein Kontakt übersehen, oder sogar doppelt angesprochen wird.
Das Resultat ist:
Mehr Kunden als je zuvor!
Die Ausgangslage
Du bist wahrscheinlich schwer beeindruckt, wen du alles auf LinkedIn finden kannst und wie du mit den Kontakten in Verbindung treten kannst. "Social Selling" ist das neue 'Prospecting' - also die Identifikation von potenziellen Kunden. Im Grundsatz eine fantastische Möglichkeit!
Der Begriff "Social Selling" ist aber irreführend!
Denn um das 'Verkaufen' geht es auf LinkedIn ganz und gar nicht. Die meisten, die das versuchen, fallen eher unangenehm auf.
Auf LinkedIn geht es darum, einen ersten Kontakt zu etablieren und evtl. ein Potential zu erkennen.
Und danach fängt die eigentliche Arbeit im Vertrieb doch erst richtig an:
- ein Erstgespräch vereinbaren,
- eine Demo oder Präsentation durchführen
- ein Angebot versenden und
- schließlich einen Auftrag abschließen
In diesem Webinar zeige ich dir einen vielfach erprobten Weg, wie du die Kontakte aus deinem LinkedIn Network in einem strukturierten Vertriebsprozess zuverlässig Schritt-für-Schritt zu einer Entscheidung begleitest.
Die Referenten
Frank Welsch-Lehmann, Geschäftsführer Taipan Consulting GmbH
Frank ist Gründer und Geschäftsführer von Taipan Consulting GmbH (Frankfurt).
Sein Spezialgebiet ist es, Vertriebs- und Marketingteams dabei zu unterstützen, CRM und Marketing-Automation zu ihrem Vorteil einzusetzen.
Seine Kunden erleben eine Steigerung in den Bereichen Kunden-Loyalität, Vertriebssteuerung und damit auch im Umsatz.
Frank hat 20 Jahre Erfahrung im B2B Sales, und mit Digital Sales und Marketing Technologie.
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Patrick Simone ist Gründer und Geschäftsführer von Adesso Digital GmbH
Patrick hat langjähriges und internationales Background in Leadership, Vertrieb, Key Account Management und Marketing.
Sein Spezialgebiet ist es Vertriebs- Teams und Profils dabei zu unterstützen die volle Power von LinkedIn und Social Selling als zusätzlichen Vertriebskanal zu lernen und in den Vertriebsprozess zu integrieren.
Dabei legt er besonders Wert auf die Zusammenarbeit von Vertrieb, Marketing und Management und die Aktivierung weiterer Mitarbeiter als Markenbotschafter.
Häufig gestellte Fragen
Warum soll ich das Formular ausfüllen?
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Ist das Angebot wirklich kostenlos?
Absolut.
Ich teile mein Wissen und meine Erfahrung gerne. Und wenn sich dann wirklich mal eine Frage zum Thema Sales CRM Performance ergibt, dann denkst du vielleicht an mich.