Stell' dir vor, du würdest stets wissen, was du als Nächstes tun musst

Mit einem eindeutigen System gewinnst du die Kontrolle im Vertrieb zurück.

Ich benötige deine Telefonnummer, um einen Termin für ein kostenloses Beratungsgespräch zu vereinbaren. Die E-Mail dient zur Terminbestätigung.

Nur wenn du ein klares System hast, kannst du deinen Vertrieb sicher steuern

Ein klarer Prozess im Vertrieb? Das ist nicht leicht - das weiß ich.
Mit dem Taipan P-ACE Programm führe ich dich in 9 Schritten zu einem erfolgreichen System im Vertrieb.

DAS PROBLEM

Ineffiziente Prozesse in Vertrieb, Marketing und Kundenservice:

Unkoordiniert

In deinem Unternehmen beobachtest du, dass dein Vertrieb zwar fleißig ist, aber mit den Kollegen oft sehr unkoordiniert agiert.

Unklare Rückmeldungen

Aus den Rückmeldungen zu Verkaufschancen kannst du auch nicht zuverlässig herauslesen, ob und wann ein Auftrag eingehen wird.

Komplexe Softwaretools

Den Einsatz von Softwaretools hast du bereits einmal ausprobiert, aber zu wenig echten Erfolg gesehen. Die Einführung war komplex und zeitaufwändig.

Chancen verpasst

Es gibt immer wieder Phasen im Jahr, in denen es sehr gut läuft und dann ist es schon vorgekommen, den Überblick zu verlieren und Chancen zu verpassen.

DIE LÖSUNG

Das Taipan P-ACE Digital Sales Programm

Das P-ACE Programm besteht aus drei Säulen:

eins

P–Playbook Masterclass

Erstens: eine saubere Vertriebs-Struktur und klar definierte Prozesse.

In deinem Sales Playbook dokumentieren wir die Prozesse und die Aktivitäten, die dein Sales-Team von Anfrage zu Auftrag führt.

WEITERLESEN
zwei

ACE–Activation Masterclass

Zweitens: Einem praxisnahem Aktivierungskonzept, das deinen Salesprozess mit digitalen Tools abbildet und unterstützt.

Ganz ohne trockene Theorie, komplizierter Technik oder Realitätsverlust im Vertrieb.

WEITERLESEN
drei

Begleitung

Und einem umfassenden Betreuungskonzept während und nach dem Programm.

Ich bin für dich und dein Team da!

P–Playbook Masterclass

Prozesse, Aufgabenverteilung und Informationen

In der P–Playbook Masterclass entsteht dein individuell angepasstes Sales Playbook.

  • Dein Team findet alle Informationen an einem zentralen Ort und
  • kann sich schnell informieren.
  • Neue Mitarbeiter werden schnell produktiv und 
  • erhalten die notwendigen Grundlagen für Spitzenleistungen.

Das Playbook ist die maßgeschneiderte Grundlage für die Inbetriebnahme von deinem Sales-CRM. 

Das Playbook entsteht in neun klaren Schritten:

Sales Playbook Mockup Pipeline
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Was verkaufst du eigentlich?

Wie du deine Produkte kristallklar und unwiderstehlich präsentierst. (Im CRM: Produktdatenbank für Angebote und Cross-/Upselling)

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Wer sind deine Kunden?

Wie du deine Wunschkunden beschreibst und findest. (Im CRM: Segmentierung der Kontakte)

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Wie ist dein Unternehmen aufgestellt?

Wie du dein Unternehmen so aufbaust, dass deine Prozesse optimal ablaufen. (Im CRM: Wer benötigt Zugang zu welchen Daten)

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Wie verkaufen wir?

Wie ist dein Verkaufsprozess - Stufe für Stufe - aufgebaut. (Im CRM: Definition der Sales-Pipeline)

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Aufgabenverteilung?

Wie ist die Abstimmung der Aufgaben zwischen Sales, Marketing und Service. (Im CRM: Definition der Aufgaben und Zuständigkeiten)

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Stellschrauben?

Welche Stellschrauben hast du, um dein Unternehmen zu beobachten und zu steuern. (Im CRM: Grundlage für Dashboards und Reports)

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Enablement Tools

Welche Tools (E-Mail Vorlagen, Telefonskripte, Dokumente) sind sinnvoll. (Im CRM: Textvorlagen und Dokumente erstellen und hochladen)

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Wettbewerb?

Wie ist dein Umfeld? Battlecards und Selling-Against Tippsheets erstellen. (Im CRM: Grundlage für Win-/Loss-Analysen und Risikoeinschätzung von Sales-Pipeline)

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Hygieneaufgaben

Obsolete Einträge? Kontrolle der Daten und Datenschutz.

ACE–Activation Masterclass

Mit Use-Cases dein HubSpot System in Betrieb nehmen

Auf der Basis von konkreten Anwendungssituationen (Use Cases) nehmen wir dein HubSpot System in Betrieb. Beispiele aus den Workshops sind:

  • Dem Tele-Sales eine Telefonliste vorgeben
  • Informationen zu Kontakten mit den Kollegen austauschen können
  • Nie wieder 'vergessen' mit einem guten Kontakt in Verbindung zu bleiben
  • Ein Angebot ohne viel Aufwand versenden können
  • Mit Interessenten und Kunden über LinkedIn in Kontakt bleiben (Social Selling)  

In der ACE-Masterclass gehen wir Woche für Woche neue Anwendungssituationen durch und erklären, wie du die Aufgabe am besten in HubSpot löst.

Dabei teile ich die Masterclass je nach Stand der Erfahrung mit der HubSpot-Plattform in drei Stufen ein:

Activation: Die ersten Schritte in der Arbeit mit dem neuen System erfordern etwa vier bis sechs Wochen.

Consume: Nachdem die Daten im System alle eingepflegt sind, geht es jetzt an die Optimierung der Abläufe, die Verbesserung von Dashboards und die Perfektionierung von E-Mails, Vorlagen und Dokumente. Diese Phase dauert meist etwa sechs Monate.

Extend: Die Teilnehmer beherrschen nach spätestens sechs Monaten ihr HubSpot System zuverlässig und sicher. Jetzt geht es darum, neue Erweiterungen in Betrieb zu nehmen. Dies kann eine Integration mit dem ERP oder Abrechnungssystem sein. Oftmals werden in dieser Phase auch in komplexe Tools zur Lead-Anreicherung oder Social-Selling investiert.

Use Cases

Jetzt möchtest du wissen, wie das Programm für dich funktioniert, was es kostet, was du machen musst und was ich mache.

Um alles das zu erklären, führe ich mit jedem Interessenten vorab ein kostenloses Beratungsgespräch.

Dafür müsstest du lediglich 30 Minuten deiner Zeit investieren! Ich werde dir zunächst eine Menge an Fragen stellen, damit ich dir sagen kann, ob das Programm überhaupt für dich geeignet ist, und wenn ja, welchen Erfolg du in welcher Zeit erreichen könntest. Zum anderen beantworte ich dir ausführlich alle deine Fragen, damit auch du dir ein Bild machen kannst.

TERMIN

Der perfekte Termin:

 
Testimonials

Kundenstimmen:

"Frank hat eine souveräne und ruhige Art einem auch komplexe Sachverhalten zu vermitteln. Sein enormes Wissen vermittelt er sehr zielgerichtet, lösungsorientiert und auf den Punkt."

"Dabei ist es sehr wertvoll, dass Frank es schafft, alle Mitarbeiter in ihrem jeweiligen Erfahrungshorizont abzuholen und in der Nutzung von HubSpot mitzunehmen. Die Umsetzung und Zusammenarbeit ist unkompliziert und macht allen Spaß."

"Wir schätzen an der Zusammenarbeit mit Frank besonders die hohe Motivation und das umfassende Fachwissen. Er erarbeitet auch bei komplexen Fragestellungen effektive Lösungen für uns."

FAQ

Noch Fragen?

Was ist eine Masterclass?

Würdest du gerne von den Besten lernen? Meisterkurse sind eine großartige Möglichkeit, sich Fähigkeiten und Techniken anzueignen.
Der Begriff stammt ursprünglich aus der Musik, wo er sich auf einen Instrumental- oder Gesangsunterricht bezog, der von Meistern gegeben wurde, die in der Lage waren, Unterricht für ihr spezielles Instrument zu geben (z. B. wie man klassische Gitarre spielt).

Im Laufe der Zeit hat sich die Bedeutung dieses Wortes leicht verändert - heute verwenden wir es, wenn wir uns auf Kurse beziehen, die an einem bestimmten Ort stattfinden

Dabei profitierst du auch von den kreativen Lösungswegen, die andere Teilnehmer in die Masterclass einbringen.

Woraus besteht das Programm?

Das P-ACE Programm besteht aus zwei separaten Masterclasses, d.h. zwei Kursen: 

  1. P–Playbook Masterclass und
  2. ACE–Activation Masterclass

Die Playbook Masterclass schafft die Grundlagen für die Inbetriebnahme des CRM Systems.

Die ACE Masterclass baut auf den Grundlagen auf und setzt die Inbetriebnahme des HubSpot CRM Systems um.

Für welches CRM System?

Die P–Playbook Masterclass ist CRM neutral. Das Playbook kann mit jedem beliebigen CRM System umgesetzt werden.

Die ACE–Activation Masterclass baut auf dem HubSpot CRM System auf. Dabei spielt es keine Rolle, ob du die Starter, die Professional oder die Enterprise Version verwendest.

Taipan Consulting ist zertifizierter HubSpot Solution Partner. Daher können wir das Onboarding für Neukunden übernehmen. ACE–Masterclass Teilnehmer müssen keine HubSpot Onboardingkosten bei der Buchung der Lizenzkosten zahlen.

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Wie lange dauert das Programm?

Die P–Playbook Masterclass dauert vier Wochen. Und startet zu Beginn eines Monats.

Die ACE–Masterclass kann zu jedem beliebigen Zeitpunkt gestartet werden. Es finden jede Woche Workshop Termine für die unterschiedlichen Stufen A–C–E statt.

Es gibt für die ACE–Masterclass keine Mindestlaufzeit. Sie wird monatlich gebucht und abgerechnet.

Meine Empfehlung ist, die ACE–Masterclass mindestens vier Monate zu besuchen.

Muss ich beide Masterclasses buchen?

Die Playbook–Masterclass kann separat gebucht werden.

Die Playbook–Masterclass ist Zugangsvoraussetzung für die ACE–Masterclass.

Die ACE–Masterclass ist daher immer in Kombination mit der Playbook–Masterclass zu buchen.

Gibt es auch eine Langzeitbegleitung?

Ja, unbedingt!

Teilnehmer der ACE–Masterclass können langfristig an den Workshops teilnehmen und haben jede Woche wieder Gelegenheit, neue Aspekte kennenzulernen.

Teilnehmer schätzen die Möglichkeit des Experten-Austauschs in dem Masterclass-Teilnehmer-Network.

Was kostet die Teilnahme?

Jetzt möchtest du wissen, wie das Programm für dich funktioniert, was es kostet, was du machen musst und was ich mache.

Um alles das zu erklären, führe ich mit jedem Interessenten vorab ein kostenloses Beratungsgespräch.

Dafür müsstest du lediglich 30 Minuten deiner Zeit investieren! Ich werde dir zunächst eine Menge an Fragen stellen, damit ich dir sagen kann, ob das Programm überhaupt für dich geeignet ist, und wenn ja, welchen Erfolg du in welcher Zeit erreichen könntest. Zum anderen beantworte ich dir ausführlich alle deine Fragen, damit auch du dir ein Bild machen kannst.

Wann kann ich starten?

Die P–Playbook Masterclass dauert vier Wochen. Und startet zu Beginn eines Monats.

Die ACE–Masterclass kann zu jedem beliebigen Zeitpunkt gestartet werden. Es finden jede Woche Workshop Termine für die unterschiedlichen Stufen A–C–E statt.

Es gibt für die ACE–Masterclass keine Mindestlaufzeit. Sie wird monatlich gebucht und abgerechnet.

Meine Empfehlung ist, die ACE–Masterclass mindestens vier Monate zu besuchen.

P-ACE Programm Termine & Buchung

Playbook–Masterclass: 

Den Start- und die Folgetermine von jeder Masterclass findest du auf der Eventbrite Buchungsseite. Die Abrechnung erfolgt per Rechnung nach Buchung.

Early-Birds aufgepasst: Die ersten drei Buchungen sind komplett kostenfrei!

ACE-Masterclass:

In der ACE–Masterclass kannst du jederzeit starten. Jeden Mittwoch um 17:00 findet ein Workshop statt.

Mindestlaufzeit ist ein Monat. Die Abrechnung erfolgt pro Monat per Rechnung.

Die Kosten pro Monat richten sich nach Unternehmensgröße und Erfahrungsstand. Mehr dazu im persönlichen Gespräch.

TERMIN

Der perfekte Termin: