Optimierung & Digitalisierung von Vertriebsprozessen

Vertriebsprozesse und Forecasts in den Griff bekommen

android-checkmark-circleDein individuelles "Sales-Playbook" - Wir definieren deinen kompletten Vertriebsprozess digital - die Grundlage für deine CRM-Prozesse und als Nachschlage- & Onboarding-Dokument für Mitarbeiter.

android-checkmark-circleNie wieder Missverständnisse und endlich realistische Vertriebs-Forecasts. Klare Definitionen sorgen für die nötige Transparenz im Vertrieb.

 

Lass uns darüber sprechen, was der nächste Schritt für dich sein könnte:

Orientierungs-Gespräch vereinbaren

oder einfach anrufen: 069 989 72 75-60

Erfahrungen & Bewertungen zu Frank Welsch-Lehmann
Frank Welsch-Lehmann

Frank Welsch-Lehmann, Gründer & Geschäftsführer,

10 Jahre Erfahrung im B2B Vertrieb im Mittelstand

5 Jahre Erfahrung mit HubSpot


"Egal wie dein Vertriebsprozess aktuell aussieht, ich zeige dir, wie du am meisten herausholst!"

1. Schritt: Lückenlosen Vertriebsprozess definieren

Nur wenn du ein klares System hast, kannst du deinen Vertrieb transparent und sicher steuern

Sales-Playbook

Erarbeitung einer sauberen Vertriebs-Struktur und klar definierte Prozesse.

Grundlage für die Inbetriebnahme von deinem Sales-CRM.

In einem gemeinsamen Workshop von vier Sitzungen erarbeiten wir deinen Salesprozess und erstellen dein individuelles Sales-Playbook.

In deinem Sales-Playbook dokumentieren wir die Prozesse, Aufgabenverteilung und Aktivitäten, die dein Sales-Team von Anfrage zu Auftrag führt.

So kann dein Playbook aussehen:

So bilden wir deinen Vertriebs-Prozess ab

Einen ausführlichen Blick in das Playbook gebe ich dir in diesem Demo-Video (12 Min.)

▶️ Video-Demo ansehen (12 Min.)
Video
So bilden wir deinen  Vertriebsprozess in einem Playbook ab
in 12 Min erklärt
 

 

P-ACE Programm Demo

 

Wir bestimmen deinen nächsten Schritt auf dem Weg zum digitalen Vertriebsprozess.

2. Schritt: Wie geht's nach dem Sales-Playbook weiter?

Kontinuierliche Fortbildung: in wöchentlichen Workshops lernt dein Team HubSpot perfekt einzusetzen

ACE–Activation Masterclass

Praxisnahes Aktivierungskonzept, das deinen Salesprozess mit HubSpot abbildet und unterstützt.

HubSpot Partner Logo

Auf der Basis von konkreten Anwendungssituationen (Use Cases) nehmen wir dein HubSpot System in Betrieb oder passen es auf den definierten Salesprozess an.

Themen-Beispiele aus den Workshops:

  • Dem Tele-Sales eine Telefonliste vorgeben
  • Informationen zu Kontakten mit den Kollegen austauschen können
  • Nie wieder 'vergessen' mit einem guten Kontakt in Verbindung zu bleiben
  • Ein Angebot ohne viel Aufwand versenden können
  • Mit Interessenten und Kunden über LinkedIn in Kontakt bleiben (Social Selling)

In der ACE-Masterclass gehen wir Woche für Woche neue Anwendungssituationen durch und erklären, wie du die Aufgabe am besten in HubSpot löst.

Genau angepasst auf deinen Erfahrungsstand

Die Anwendungssituationen sind hierbei auf deinem Stand der Erfahrung mit der HubSpot-Plattform angepasst. Mehr Details hierzu

Schritt für Schritt zum CRM-Profianwender

In der Masterclass lernst du jede Woche neue Details - egal ob du Einsteiger oder Profianwender bist.

Du bist an keinen langen Vertrag gebunden. Die Masterclass wird monatlich gebucht und abgerechnet.

Meine Empfehlung ist, die Masterclass mindestens vier Monate zu besuchen.

A–C–E – Masterclass

Schritt für Schritt zum CRM-Profianwender

Level 1 - Activation: Die ersten Schritte in der Arbeit mit dem neuen System erfordern etwa vier bis sechs Wochen.

Level 2 - Consume: Nachdem die Daten im System alle eingepflegt sind, geht es jetzt an die Optimierung der Abläufe, die Verbesserung von Dashboards und die Perfektionierung von E-Mails, Vorlagen und Dokumente. Diese Phase dauert meist etwa sechs Monate.

Level 3 - Extend: Die Teilnehmer beherrschen nach spätestens sechs Monaten ihr HubSpot System zuverlässig und sicher. Jetzt geht es darum, neue Erweiterungen in Betrieb zu nehmen. Dies kann eine Integration mit dem ERP oder Abrechnungssystem sein. Oftmals werden in dieser Phase auch in komplexe Tools zur Lead-Anreicherung oder Social-Selling investiert.

Wer steckt hinter Taipan Consulting?

Taipan Consulting ist ein Vertriebsschulungs- und Beratungsunternehmen, das deine Vertriebsorganisation dabei unterstützt, die Macht der digitalen Technologie zu nutzen, um den Umsatz zu steigern. Taipan Consulting wurde 2018 gegründet und hat seinen Sitz in Frankfurt.

Ich wurde 1962 geboren und bin ein Marketingexperte mit Unternehmergeist. Ich habe sowohl ein Marketingstudium als auch eine Ausbildung in Internettechnologie absolviert. Meine erste E-Commerce-Agentur gründete ich 1998, man könnte also sagen, dass ich Internet-Unternehmer der ersten Stunde bin.

In den letzten 20 Jahren meiner Karriere habe ich Unternehmen dabei unterstützt, digitale Technologien gewinnbringend für ihre Vertriebs- und Marketingkampagnen einzusetzen.

Im Jahr 2018 habe ich mich entschieden, mich ausschließlich auf Projekte für den B2B-Markt zu konzentrieren - meine Kunden schätzen meinen unternehmerischen Spürsinn in Kombination mit meiner technologischen Expertise!

HubSpot Partner Logo
Erfahrungen & Bewertungen zu Frank Welsch-Lehmann
Frank Welsch-Lehmann

Frank Welsch-Lehmann, Gründer & Geschäftsführer

▶️ So unterstütze ich dich (0:52 min)
Video:
So unterstütze ich dich in deinem Vertriebsprozess
in 0:52 Min erklärt
 
P-ACE Teaser

Wir bestimmen deinen nächsten Schritt auf dem Weg zum digitalen Vertriebsprozess.

Fallstudie

Kunde elspec Group:

Die Herausforderung

Unser Vertrieb hat in den letzten Jahren durchaus erfolgreich gearbeitet. Die Umsatzziele wurden erreicht und Kunden mit unseren Spezial-Produkten bedient. Dabei waren wir uns ganz sicher: da geht noch mehr. Wir wollen weiter wachsen.

Allerdings war es zunehmend schwieriger, das Vertriebsteam auf der Basis der Daten aus unserem ERP-System heraus zu koordinieren und zu steuern. Es sind immer wieder Informationen intern zwischen den Ansprechpartnern verloren gegangen. Und es wurde zunehmend aufwändiger, den genauen Stand bei jedem Auftrag im Auge zu behalten. Daher haben wir uns entschlossen, ein CRM System für den Vertrieb einzuführen.

elspecgroup-home
sales-dashboard

Unser Lösungsansatz

Frank hat uns geholfen, das richtige CRM System für uns auszuwählen. Wir haben uns für HubSpot Sales Professional entschieden. Frank hat die Inbetriebnahme in den ersten Wochen kontinuierlich begleitet, solange bis sich alle Mitarbeiter im Sales-Team mit dem System gut zurechtgefunden haben.

Nach der ersten Einführungsphase haben wir dann gemerkt, dass wir immer weitere neue Funktionen und „Power-Tools“ für den Vertrieb nutzen können. Nach und nach haben unsere Mitarbeiter im Vertrieb die Funktionen für sich erobert.
Frank hat uns in einem Zeitraum von acht Monaten in einem wöchentlichen Rhythmus dabei begleitet, uns die Tools im HubSpot-System anzueignen.

Für mich selbst war einer der Aha-Momente, dass ich jeden Tag, sowohl morgens als auch abends um 10 Uhr automatisch einen Bericht per E-Mail erhalte, der mir die Anzahl an erfolgreichen Telefonaten und an Aufträgen zeigt.

Damit sehe ich sofort, wie sich das Business entwickelt und wo ich evtl. unterstützend tätig sein möchte.

Thomas Weber,
elspec group, Geschäftsführer

Wir bestimmen deinen nächsten Schritt auf dem Weg zum digitalen Vertriebsprozess

Orientierungs-Gespräch vereinbaren
Testimonials

Kundenstimmen:

"Frank hat eine souveräne und ruhige Art einem auch komplexe Sachverhalten zu vermitteln. Sein enormes Wissen vermittelt er sehr zielgerichtet, lösungsorientiert und auf den Punkt."

"Dabei ist es sehr wertvoll, dass Frank es schafft, alle Mitarbeiter in ihrem jeweiligen Erfahrungshorizont abzuholen und in der Nutzung von HubSpot mitzunehmen. Die Umsetzung und Zusammenarbeit ist unkompliziert und macht allen Spaß."

"Wir schätzen an der Zusammenarbeit mit Frank besonders die hohe Motivation und das umfassende Fachwissen. Er erarbeitet auch bei komplexen Fragestellungen effektive Lösungen für uns."

FAQ

Noch Fragen?

Was ist eine Masterclass?

Würdest du gerne von den Besten lernen? Meisterkurse sind eine großartige Möglichkeit, sich Fähigkeiten und Techniken anzueignen.
Der Begriff stammt ursprünglich aus der Musik, wo er sich auf einen Instrumental- oder Gesangsunterricht bezog, der von Meistern gegeben wurde, die in der Lage waren, Unterricht für ihr spezielles Instrument zu geben (z. B. wie man klassische Gitarre spielt).

Im Laufe der Zeit hat sich die Bedeutung dieses Wortes leicht verändert - heute verwenden wir es, wenn wir uns auf Kurse beziehen, die an einem bestimmten Ort stattfinden

Dabei profitierst du auch von den kreativen Lösungswegen, die andere Teilnehmer in die Masterclass einbringen.

Woraus besteht das Programm?

Das P-ACE Programm besteht aus zwei separaten Masterclasses, d.h. zwei Kursen: 

  1. P–Playbook Masterclass und
  2. ACE–Activation Masterclass

Die Playbook Masterclass schafft die Grundlagen für die Inbetriebnahme des CRM Systems.

Die ACE Masterclass baut auf den Grundlagen auf und setzt die Inbetriebnahme des HubSpot CRM Systems um.

Für welches CRM System?

Die P–Playbook Masterclass ist CRM neutral. Das Playbook kann mit jedem beliebigen CRM System umgesetzt werden.

Die ACE–Activation Masterclass baut auf dem HubSpot CRM System auf. Dabei spielt es keine Rolle, ob du die Starter, die Professional oder die Enterprise Version verwendest.

Taipan Consulting ist zertifizierter HubSpot Solution Partner. Daher können wir das Onboarding für Neukunden übernehmen. ACE–Masterclass Teilnehmer müssen keine HubSpot Onboardingkosten bei der Buchung der Lizenzkosten zahlen.

gold-horizontal-color

 

 

Wie lange dauert das Programm?

Die P–Playbook Masterclass dauert vier Wochen. Und startet zu Beginn eines Monats.

Die ACE–Masterclass kann zu jedem beliebigen Zeitpunkt gestartet werden. Es finden jede Woche Workshop Termine für die unterschiedlichen Stufen A–C–E statt.

Es gibt für die ACE–Masterclass keine Mindestlaufzeit. Sie wird monatlich gebucht und abgerechnet.

Meine Empfehlung ist, die ACE–Masterclass mindestens vier Monate zu besuchen.

Muss ich beide Masterclasses buchen?

Die Playbook–Masterclass kann separat gebucht werden.

Die Playbook–Masterclass ist Zugangsvoraussetzung für die ACE–Masterclass.

Die ACE–Masterclass ist daher immer in Kombination mit der Playbook–Masterclass zu buchen.

Gibt es auch eine Langzeitbegleitung?

Ja, unbedingt!

Teilnehmer der ACE–Masterclass können langfristig an den Workshops teilnehmen und haben jede Woche wieder Gelegenheit, neue Aspekte kennenzulernen.

Teilnehmer schätzen die Möglichkeit des Experten-Austauschs in dem Masterclass-Teilnehmer-Network.

Was kostet die Teilnahme?

Jetzt möchtest du wissen, wie das Programm für dich funktioniert, was es kostet, was du machen musst und was ich mache.

Um alles das zu erklären, führe ich mit jedem Interessenten vorab ein kostenloses Beratungsgespräch.

Dafür müsstest du lediglich 30 Minuten deiner Zeit investieren! Ich werde dir zunächst eine Menge an Fragen stellen, damit ich dir sagen kann, ob das Programm überhaupt für dich geeignet ist, und wenn ja, welchen Erfolg du in welcher Zeit erreichen könntest. Zum anderen beantworte ich dir ausführlich alle deine Fragen, damit auch du dir ein Bild machen kannst.

Wann kann ich starten?

Die P–Playbook Masterclass dauert vier Wochen. Und startet zu Beginn eines Monats.

Die ACE–Masterclass kann zu jedem beliebigen Zeitpunkt gestartet werden. Es finden jede Woche Workshop Termine für die unterschiedlichen Stufen A–C–E statt.

Es gibt für die ACE–Masterclass keine Mindestlaufzeit. Sie wird monatlich gebucht und abgerechnet.

Meine Empfehlung ist, die ACE–Masterclass mindestens vier Monate zu besuchen.