P–Playbook Masterclass
Erstens: eine saubere Vertriebs-Struktur und klar definierte Prozesse.
In deinem Sales Playbook dokumentieren wir die Prozesse und die Aktivitäten, die dein Sales-Team von Anfrage zu Auftrag führt.
ACE–Activation Masterclass
Zweitens: Einem praxisnahem Aktivierungskonzept, das deinen Salesprozess mit digitalen Tools abbildet und unterstützt.
Ganz ohne trockene Theorie, komplizierter Technik oder Realitätsverlust im Vertrieb.
Begleitung
Und einem umfassenden Betreuungskonzept während und nach dem Programm.
Ich bin für dich und dein Team da!
Was verkaufst du eigentlich?
Wie du deine Produkte kristallklar und unwiderstehlich präsentierst. (Im CRM: Produktdatenbank für Angebote und Cross-/Upselling)
Wer sind deine Kunden?
Wie du deine Wunschkunden beschreibst und findest. (Im CRM: Segmentierung der Kontakte)
Wie ist dein Unternehmen aufgestellt?
Wie du dein Unternehmen so aufbaust, dass deine Prozesse optimal ablaufen. (Im CRM: Wer benötigt Zugang zu welchen Daten)
Wie verkaufen wir?
Wie ist dein Verkaufsprozess - Stufe für Stufe - aufgebaut. (Im CRM: Definition der Sales-Pipeline)
Aufgabenverteilung?
Wie ist die Abstimmung der Aufgaben zwischen Sales, Marketing und Service. (Im CRM: Definition der Aufgaben und Zuständigkeiten)
Stellschrauben?
Welche Stellschrauben hast du, um dein Unternehmen zu beobachten und zu steuern. (Im CRM: Grundlage für Dashboards und Reports)
Enablement Tools
Welche Tools (E-Mail Vorlagen, Telefonskripte, Dokumente) sind sinnvoll. (Im CRM: Textvorlagen und Dokumente erstellen und hochladen)
Wettbewerb?
Wie ist dein Umfeld? Battlecards und Selling-Against Tippsheets erstellen. (Im CRM: Grundlage für Win-/Loss-Analysen und Risikoeinschätzung von Sales-Pipeline)
Hygieneaufgaben
Obsolete Einträge? Kontrolle der Daten und Datenschutz.
"Frank hat eine souveräne und ruhige Art einem auch komplexe Sachverhalten zu vermitteln. Sein enormes Wissen vermittelt er sehr zielgerichtet, lösungsorientiert und auf den Punkt."
"Dabei ist es sehr wertvoll, dass Frank es schafft, alle Mitarbeiter in ihrem jeweiligen Erfahrungshorizont abzuholen und in der Nutzung von HubSpot mitzunehmen. Die Umsetzung und Zusammenarbeit ist unkompliziert und macht allen Spaß."
"Wir schätzen an der Zusammenarbeit mit Frank besonders die hohe Motivation und das umfassende Fachwissen. Er erarbeitet auch bei komplexen Fragestellungen effektive Lösungen für uns."
Was ist eine Masterclass?
Würdest du gerne von den Besten lernen? Meisterkurse sind eine großartige Möglichkeit, sich Fähigkeiten und Techniken anzueignen.
Der Begriff stammt ursprünglich aus der Musik, wo er sich auf einen Instrumental- oder Gesangsunterricht bezog, der von Meistern gegeben wurde, die in der Lage waren, Unterricht für ihr spezielles Instrument zu geben (z. B. wie man klassische Gitarre spielt).
Im Laufe der Zeit hat sich die Bedeutung dieses Wortes leicht verändert - heute verwenden wir es, wenn wir uns auf Kurse beziehen, die an einem bestimmten Ort stattfinden
Dabei profitierst du auch von den kreativen Lösungswegen, die andere Teilnehmer in die Masterclass einbringen.
Woraus besteht das Programm?
Das P-ACE Programm besteht aus zwei separaten Masterclasses, d.h. zwei Kursen:
- P–Playbook Masterclass und
- ACE–Activation Masterclass
Die Playbook Masterclass schafft die Grundlagen für die Inbetriebnahme des CRM Systems.
Die ACE Masterclass baut auf den Grundlagen auf und setzt die Inbetriebnahme des HubSpot CRM Systems um.
Für welches CRM System?
Die P–Playbook Masterclass ist CRM neutral. Das Playbook kann mit jedem beliebigen CRM System umgesetzt werden.
Die ACE–Activation Masterclass baut auf dem HubSpot CRM System auf. Dabei spielt es keine Rolle, ob du die Starter, die Professional oder die Enterprise Version verwendest.
Taipan Consulting ist zertifizierter HubSpot Solution Partner. Daher können wir das Onboarding für Neukunden übernehmen. ACE–Masterclass Teilnehmer müssen keine HubSpot Onboardingkosten bei der Buchung der Lizenzkosten zahlen.
Wie lange dauert das Programm?
Die P–Playbook Masterclass dauert vier Wochen. Und startet zu Beginn eines Monats.
Die ACE–Masterclass kann zu jedem beliebigen Zeitpunkt gestartet werden. Es finden jede Woche Workshop Termine für die unterschiedlichen Stufen A–C–E statt.
Es gibt für die ACE–Masterclass keine Mindestlaufzeit. Sie wird monatlich gebucht und abgerechnet.
Meine Empfehlung ist, die ACE–Masterclass mindestens vier Monate zu besuchen.
Muss ich beide Masterclasses buchen?
Die Playbook–Masterclass kann separat gebucht werden.
Die Playbook–Masterclass ist Zugangsvoraussetzung für die ACE–Masterclass.
Die ACE–Masterclass ist daher immer in Kombination mit der Playbook–Masterclass zu buchen.
Gibt es auch eine Langzeitbegleitung?
Ja, unbedingt!
Teilnehmer der ACE–Masterclass können langfristig an den Workshops teilnehmen und haben jede Woche wieder Gelegenheit, neue Aspekte kennenzulernen.
Teilnehmer schätzen die Möglichkeit des Experten-Austauschs in dem Masterclass-Teilnehmer-Network.
Was kostet die Teilnahme?
Jetzt möchtest du wissen, wie das Programm für dich funktioniert, was es kostet, was du machen musst und was ich mache.
Um alles das zu erklären, führe ich mit jedem Interessenten vorab ein kostenloses Beratungsgespräch.
Dafür müsstest du lediglich 30 Minuten deiner Zeit investieren! Ich werde dir zunächst eine Menge an Fragen stellen, damit ich dir sagen kann, ob das Programm überhaupt für dich geeignet ist, und wenn ja, welchen Erfolg du in welcher Zeit erreichen könntest. Zum anderen beantworte ich dir ausführlich alle deine Fragen, damit auch du dir ein Bild machen kannst.
Wann kann ich starten?
Die P–Playbook Masterclass dauert vier Wochen. Und startet zu Beginn eines Monats.
Die ACE–Masterclass kann zu jedem beliebigen Zeitpunkt gestartet werden. Es finden jede Woche Workshop Termine für die unterschiedlichen Stufen A–C–E statt.
Es gibt für die ACE–Masterclass keine Mindestlaufzeit. Sie wird monatlich gebucht und abgerechnet.
Meine Empfehlung ist, die ACE–Masterclass mindestens vier Monate zu besuchen.