Übersicht und Kontrolle im Vertrieb?

Die 8 Wochen Taipan Sales Performance Masterclass:

Die Masterclass ist

1. eine Kombination von 1:1 Sessions in der direkten Zusammenarbeit mit mir.
2. Eine Serie von Selbstlern-Kursen, die du in deinem eigenen Tempo durcharbeitest. 
3. Und regelmäßige Masterclass-Gruppentermine.

Die Masterclass ist geeignet für Mitarbeiter im Vertrieb von Unternehmen, die sich ambitionierte Wachstumsziele gesetzt haben. 

• Woche 1: Sales Prozess analysieren

  Den meisten von uns fällt es schwer, den Weg zu unbekannten Orten ohne Wegbeschreibung zu finden. In der Tat würden sich die meisten von uns ohne Wegbeschreibung oder Karte verlaufen. Das Gleiche gilt für deinen Sales Prozess. Dein Prozess ist dein Wegweiser, und ein effektiver Plan wird deinem Team helfen, deine Ziele zu erreichen.
  
  So hilft dir ein dokumentierter Sales Prozess, deine Verkaufsleistung zu verbessern:

  • Er legt die Ziele für dein Team fest und erklärt, wie die Rolle jedes Teammitglieds bei der Erreichung der größeren Ziele aussieht.
  • Er richtet dein Team so aus, dass es sich auf die Aufgaben konzentriert, die wichtig sind.
  • Er definiert klare Messwerte, die du von Woche zu Woche verfolgen kannst, um sicherzustellen, dass du den Verkauf effizient und effektiv durchführst.
    
    

• Woche 2: CRM in Betrieb nehmen

  Ein effektives CRM für kleine Unternehmen wird deine Verkaufsleistung verbessern, indem es dir hilft, deinen gesamten Verkaufsprozess zu organisieren. Es wird deinem Team helfen, effizienter zu arbeiten, indem es die vielen kleinen Aufgaben verwaltet, die deine Mitarbeiter täglich bearbeiten.

  In dieser Woche nehmen wir HubSpot Sales Professional für dich in Betrieb. 

• Woche 3: Sales Prozess im CRM abbilden

  In dieser Woche bilden wir die einzelnen Schritte aus deinem Sales Prozess in deinem CRM ab. 

  Wir stellen die Parameter von deinem CRM so ein, dass deine Mitarbeiter das System gerne nutzen.

  Und gar nicht anders können, als dass die Daten für die Vertriebssteuerung 'ganz nebenbei' automatisch entstehen.

• Woche 4: CRM Powertools kennenlernen

  Die HubSpot CRM-Plattform beinhaltet eine große Vielfalt an Werkzeugen, die dir im Vertrieb helfen werden:

  • Listen und Ansichten
  • Telefon-Integration (Click-to-Call, Protokoll)
  • Smartphone App für den mobilen Einsatz
  • Vorlagen und Sequenzen
  • u.v.a.m

  In dieser Woche lernst du den Einsatz dieser Werkzeuge und entwickelst Ideen, an welcher Stelle im Sales Prozess du die Werkzeuge am wirkungsvollsten einsetzen kannst.

• Woche 5: Sales Abläufe durchspielen

  In dieser Woche arbeiten wir wieder sehr viel im direkten Austausch miteinander:

  Wir nehmen uns eine Reihe von typischen Abläufen vor und analysieren wie du bereits mit dem System arbeitest. Und wo du noch effizienter werden könntest.

• Woche 6: CRM Extras I (DSGVO)

  In dieser Woche wird es etwas trocken: wir kümmern uns um die Einstellungen und die rechtliche Absicherung in Bezug auf die DSGVO.

  HubSpot ist sehr gut dafür vorbereitet, dass du rechtlich sauber und korrekt mit den Daten deiner Kunden arbeitest.

• Woche 7: CRM Extras II (Tracking, Chat)

  Tracking? Ja, wir nutzen die Möglichkeiten, dass wir sehen können, ob ein Benutzer nach einem Kontakt mit deinem Vertriebsmitarbeiter z.B. die Seite mit der Preisliste aufgerufen hat.

  Chat - Stell dir vor, dass der Benutzer aus dem oberen Beispiel direkt per Chat mit deinem Vertrieb sprechen könnte. Und offene Fragen klären, um ggfs. gleich einen Schritt weiter zum Abschluss zu kommen?

  Genau diese Funktionen nehmen wir in dieser Woche in Betrieb.

• Woche 8: Dashboards & Berichte

  In der ersten Woche haben wir bereits ein erstes Dashboard für dich und dein Team festgelegt. 

  In dieser Woche hast du deine CRM-Plattform bereits mindestens 6 Wochen im produktiven Einsatz. Jetzt ist der richtige Zeitpunkt, um die Dashboards und Berichte zu optimieren und dein persönliches Sales Cockpit zu perfektionieren.

Fragen und Antworten zur Masterclass

• Für wen ist die Masterclass geeignet?

  Die Masterclass richtet sich an Unternehmen, die ambitionierte Pläne im Vertrieb umsetzen wollen. Dies kann eine außergewöhnlich starke Wachstumsphase, die Expansion in neue Märkte oder auch die Erweiterung des Vertriebsteams sein.

  In der Masterclass bekommst du genau die Mittel und Hebel an die Hand, um diese Ziele zu erreichen.

  Alles andere, was ein CRM System noch so bieten kann, lassen wir erstmal weg. Kein Schnickschnack!

• Welche Voraussetzungen werden gestellt?

  Die Voraussetzungen sind:

  • Eine HubSpot Sales Hub Lizenz. Die richtige Version wählst du mit mir gemeinsam aus.
  • Die Mitarbeiter:innen im Vertrieb sind verfügbar und können an den Schulungen teilnehmen.
  • Zugang zu Internet, Computer, Smartphone
  • Browser: Chrome, Safari, Firefox
  • E-Mail Programm im Vertrieb: Google Workspace, MS Outlook 365. Optional auch E-Mail per IMAP.

• Wie lange dauert die Masterclass?

  Die Masterclass läuft über acht Wochen. Wobei du zeitlich die Termine auch gerne strecken kannst. 

  Es sind einige Hausaufgaben zu erledigen. Daher vereinbaren wir den jeweils nächsten Schritt individuell nach den betrieblichen Gegebenheiten.

• Wann können wir starten?

  Die Masterclass kann zu jedem beliebigen Termin starten. Die individuellen Termine vereinbaren wir ohnehin direkt nach deiner und meiner Verfügbarkeit. Und die Masterclass-Gruppentermine finden sehr regelmäßig in jeder Woche statt.

• Was kostet die Masterclass?

  Die Kosten für die Masterclass stelle ich dir gerne in einem persönlichen Gespräch vor. Bitte buche dir dafür einen Termin direkt in meinem Kalender.